Bagaimanakah Wal-Mart Mengatur Nilai Rantai Dalam Meraih Keuntungan Besar Dalam Low-Cost Dibandingkan Rantai Supermarket Pesaingnya.

Wal-Mart telah mencapai biaya substansial dan keuntungan harga diatas rantai supermarket pesaingnya dengan membenahi bagian dari nilai rantai ritel kelontong dan dengan mendahului pengelolaan para pesaingnya dengan secara efisien melakukan beberapa kegiatan rantai nilai. Keuntungan biaya berasal dari serangkaian inisiatif dan praktek:

• Membentuk pembagian informasi yang ekstensif dengan vendor melalui sistem online yang menyampaikan penjualan di counter kasir secara langsung kepada pemasok barang, sehingga memberikan pemasok dengan informasi real time pada permintaan dan preferensi (menciptkan perkiraan keunggulan biaya sebesar 6 persen). Ini adalah praktik standar di Wal-Mart untuk berkolaborasi secara ekstensif dengan vendor dari segala aspek pembelian dan proses pengiriman untuk memaksimalkan penghematan biaya yang saling menguntungkan. Procter & Gamble, pemasok terbesar Wal-Mart, berusaha cukup keras untuk mengintegrasikan sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) dengan milik Wal-Mart.
• Mengejar pengadaan global dari beberapa item dan memusatkan sebagian besar kegiatan pembelian untuk mempengaruhi daya beli perusahaan (menciptakan perkiraan keuntungan biaya 2,5 persen).
• Investasi dalam otomatisasi state-of-the-art di pusat-pusat distribusi, secara efisien mengoperasikan armada truk yang melakukan pengiriman setiap hari ke toko-toko Wal-Mart,, dan menempatkan bermacam-macam praktik penghematan biaya lainnya ke tempat seperti kantor pusat, pusat distribusi, dan toko-toko (diperkirakan keunggulan biaya 4 persen).
• Berusaha untuk mengoptimalkan bauran produk dan mencapai omset penjualan yang lebih besar (menghasilkan keunggulan biaya sekitar 2 persen).
• Instalasi sistem keamanan dan prosedur toko yang sedang beroperasi dengan tarif penyusutan yang lebih rendah (menghasilkan keuntungan biaya sekitar 0,5 persen).
• Negosiasi sewa real estate yang lebih disukai dan sewa tarif dengan pengembang real estate dan pemilik dari situs tokonya (menghasilkan keuntungan biaya 2 persen).
• Mengelola dan mengkompensasi tenaga kerja dengan cara menghasilkan biaya tenaga kerja yan lebih rendah (menghasilkan keuntungan biaya sekitar 5 persen).

Secara keseluruhan, inisiatif rantai nilai ini memberikan Wal-Mart keuntungan biaya sekitar 22 persen lebih besar dari Kroger, Safeway, dan jaringan supermarket terkemuka lainnya, dengan keuntungan biaya yang cukup besar, Wal-Mart telah mampu melakukan underprice diantara para pesaingnya dan menjadi pemimpin supermarket pengecer dunia selama kurang lebih satu dekade.

Pertanyaan:

1. Sebutkan kontrak-kontrak yang mungkin ada pada studi kasus ini?
• Kontrak dengan lembaga, perorangan atau pihak ketiga yang menyediakan bahan , jasa, produk untuk dijual kembali (Vendor) dan Procter & Gamble pemasok terbesar Wal-Mart, berusaha cukup keras untuk mengintegrasikan sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) dengan milik Wal-Mart.
2. Apakah yang dimaksud dengan klausa force majeure dalam kontrak?
• Suatu keadaan yang terjadi setelah dibuatnya perjanjian yang menghalangi debitur untuk memenuhi prestasinya, dimana debitur tidak dapat dipersalahkan dan tidak harus menanggung resiko serta tidak dapat menduga pada waktu perjanjian dibuat.
3. Seberapa pentingkah klausa force majeure dalam sebuah kontrak? Mengapa demikian, Jelaskan pendapat anda berdasarkan fakta-fakta yang ada?
• Dalam konteks hukum, Force majeure dapat diartikan sebagai klausula yang memberikan dasar pemaaf pada salah satu pihak dalam suatu perjanjian, untuk menanggung suatu hal yang tidak dapat diperkirakan sebelumnya, yang mengakibatkan pihak tersebut tidak dapat menunaikan kewajibannya berdasarkan kontrak yang telah diperjanjikan. Selain sebagai dasar pemaaf, klausula force majeure merupakan dasar pembenar. Rumusan Pasal 1244 KUHPerdata dan Pasal 1245 KUHPerdata menyatakan bahwa Force Majeure ini merupakan alasan pembenar dan pemaaf.
• Klausula force majeure mempunyai kemiripan dengan perjanjian untung-untungan karena sama-sama bergantung pada suatu kejadian yang belum tentu akan terjadi akan tetapi klausula force majeure bukanlah merupakan suatu persetujuan untung-untungan. Pasal 1774 KUHPerdata menyatakan : "Suatu perjanjian untung-untungan adalah suatu perbuatan yang hasilnya, mengenai untung ruginya, baik bagi semua pihak, maupun bagi sementara pihak, bergantung pada kejadian yang belum tentu..".
4. Sebutkan dan Jelaskan tujuan beberapa contoh klausa force majeure pada kontrak walmart? (min. 3 item)
• Sales / Marketing / Warehousing / PPC / Invoicing P&G untuk Wal-Mart ditiadakan.
• Bagian Pembelian / Pembayaran (A/P) Wal-Mart untuk P&G juga ditiadakan.
• Wal-Mart memasrahkan gudang khusus P&Gnya dikelola oleh personil P&G.
5. Apakah yang dimaksud dengan indemnity atau hold-harmless?
• Indemnity, suatu prinsip yang mengatur mengenai pemberian ganti-kerugian, dapat diartikan sebagai suatu mekanisme dengan nama si Penanggung memberikan ganti rugi finansial dalam suatu upaya menempatkan si Tertanggung pada posisi keuangan yang dimiliki pada saat sesaat sebelum kerugian itu terjadi.
• Hold-Harmless, suatu perjanjian untuk membayar setiap biaya atau mengklaim hasil yang akan muncul dari suatu persetujuan. Cukup sering ini melibatkan settlement agreement, yang dimana salah satu pihak akan menduga akan ada tuntutan hukum yang tidak diketahui atau klaim dari beberapa situasi, sehingga pihak lain setuju untuk membantu mereka.
6. Perlukah ada klausa indemnity dalam kontrak? Jelaskan pendapat anda
• Perlu, dikarenakan klausa indemnity akan dapat menjadi jaminan dari suatu kontrak apabila mengalami suatu kerugian akan dapat segera didapatkan pengganti dari kerugian yang ada. Hal ini juga mempengaruhi berjalannya kontrak dapat berjalan dengan lebih aman dan tidak terlalu takut akan kerugian. 
7. Berdasarkan pemahaman anda terhadap studi kasus Walmart, bagaimana walmart bisa mendapatkan keuntungan dari kontraknya?
• Dengan membenahi bagian dari nilai rantai ritel kelontong dan dengan mendahului pengelolaan para pesaingnya dengan secara efisien melakukan beberapa kegiatan rantai nilai. Keuntungan biaya berasal dari serangkaian inisiatif dan praktek:
• Membentuk pembagian informasi yang ekstensif dengan vendor melalui sistem online yang menyampaikan penjualan di counter kasir secara langsung kepada pemasok barang, sehingga memberikan pemasok dengan informasi real time pada permintaan dan preferensi (menciptkan perkiraan keunggulan biaya sebesar 6 persen). Ini adalah praktik standar di Wal-Mart untuk berkolaborasi secara ekstensif dengan vendor dari segala aspek pembelian dan proses pengiriman untuk memaksimalkan penghematan biaya yang saling menguntungkan. Procter & Gamble, pemasok terbesar Wal-Mart, berusaha cukup keras untuk mengintegrasikan sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) dengan milik Wal-Mart.
• Mengejar pengadaan global dari beberapa item dan memusatkan sebagian besar kegiatan pembelian untuk mempengaruhi daya beli perusahaan (menciptakan perkiraan keuntungan biaya 2,5 persen). Investasi dalam otomatisasi state-of-the-art di pusat-pusat distribusi, secara efisien mengoperasikan armada truk yang melakukan pengiriman setiap hari ke toko-toko Wal-Mart,, dan menempatkan bermacam-macam praktik penghematan biaya lainnya ke tempat seperti kantor pusat, pusat distribusi, dan toko-toko (diperkirakan keunggulan biaya 4 persen).
• Berusaha untuk mengoptimalkan bauran produk dan mencapai omset penjualan yang lebih besar (menghasilkan keunggulan biaya sekitar 2 persen). Instalasi sistem keamanan dan prosedur toko yang sedang beroperasi dengan tarif penyusutan yang lebih rendah (menghasilkan keuntungan biaya sekitar 0,5 persen).
• Negosiasi sewa real estate yang lebih disukai dan sewa tarif dengan pengembang real estate dan pemilik dari situs tokonya (menghasilkan keuntungan biaya 2 persen). Mengelola dan mengkompensasi tenaga kerja dengan cara menghasilkan biaya tenaga kerja yan lebih rendah (menghasilkan keuntungan biaya sekitar 5 persen).